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為自己熱愛的事業(yè)努力奮斗

不知不覺來到公司已經(jīng)三個月了，從入職的第一天，第一次了解公司產(chǎn)品，到第一次拜訪客戶，因為公司給以的每次的培訓(xùn)及對于我的幫助，讓我在這三個月里飛快的成長；

試用期經(jīng)歷：自2018年3月12日入職公司西北辦事處，入職擔(dān)任甘肅省、青海省區(qū)域銷售經(jīng)理一職。

工作總結(jié)：

1、制度方面：學(xué)習(xí)了公司管理制度，財務(wù)制度。嚴(yán)格遵守公司要求，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事工作。

2、業(yè)務(wù)方面：入職后在胡主任的帶領(lǐng)下，迅速投入市場，拜訪客戶，了解需求，并積極學(xué)習(xí)行業(yè)知識。三個月以來，我負(fù)責(zé)的甘肅省區(qū)域客戶基本拜訪次數(shù)2-4次，目前除平?jīng)?、慶陽沒有使用過我司設(shè)備，其他地市基本都使用了我司產(chǎn)品。并且在胡主任的帶領(lǐng)下，甘肅省市場目前也在有序的進(jìn)行拓展；對于各地市局，和客戶保持良好合作關(guān)系，今年年底爭取用各地市的結(jié)余成本資金再購買一部分我司設(shè)備；提前讓客戶做儲備項目，多為明年地市成本資金做準(zhǔn)備，正常流程為每年上報2-3次儲備計劃，第二年三月份之前下來第一批成本資金，后續(xù)進(jìn)行資金調(diào)整，時間每一年都有所變動，各地區(qū)資金調(diào)整時間不同，一般都在6-9月份；對于省公司，一是慢慢接觸物資部，處長、主任、專責(zé)，建立良好關(guān)系，為以后中標(biāo)做準(zhǔn)備；二是尋找得力的代理商，幫助我司進(jìn)行中標(biāo)操作；

3、工作計劃:a、8月份配合代理商把我司產(chǎn)品做進(jìn)甘肅省超市化電商平臺，為今年后半年及明年8月份之前各地市走成本資金準(zhǔn)備；b、多拜訪各地市公司了解資金調(diào)整情況，爭取再多消化一部分我司產(chǎn)品；c、攻克甘肅省電力公司物資部人員、國網(wǎng)蘭州供電公司及代理商，為今年第六批和明年各批次中標(biāo)準(zhǔn)備；d、發(fā)掘可以幫助我司賣出產(chǎn)品的代理商；e、對以安裝我司產(chǎn)品的地市局款項進(jìn)行項目回款。

電力行業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，未來需求源源不斷，我很慶幸自己在年輕的時候選擇了做一名電力銷售人員，也非常感謝我們深圳市特力康科技有限公司這個大家庭，給與我這樣一個平臺，我愿意為我所熱愛的事業(yè)努力奮斗，實現(xiàn)自我人生價值，為公司創(chuàng)造客觀的經(jīng)濟(jì)效益，也衷心的祝愿我司事業(yè)蒸蒸日上，祝各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事身體安康，財源廣進(jìn)。

作者：蔡瑞

2018年6月27日星期三

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